Ngày trước, mỗi lần nghe ai đó nói “làm thương hiệu riêng”, “đặt xưởng Trung Quốc sản xuất”, mình thường nghĩ trong đầu: “Chắc phải vốn lớn lắm, kiểu doanh nghiệp to mới làm nổi.”
Cho tới khi mình tự thử tìm hiểu Mua hàng Alibaba, chat với vài nhà cung cấp, hỏi vu vơ về OEM – ODM… và nhận ra: thứ khó nhất không phải là tiền, mà là hiểu đúng khái niệm và làm đúng quy trình.
Bài này mình chia sẻ lại theo góc nhìn người đã từng mơ hồ, dành cho những ai đang nghĩ đến chuyện làm hàng thương hiệu riêng nhưng còn lăn tăn.
1. OEM và ODM là gì? Hiểu sai là đi sai ngay từ đầu
Nói cho dễ hiểu:
- OEM (Original Equipment Manufacturer)
→ Bạn có sẵn ý tưởng / thiết kế / yêu cầu, xưởng chỉ sản xuất theo đúng cái bạn đưa. - ODM (Original Design Manufacturer)
→ Xưởng đã có sẵn thiết kế – sản phẩm, bạn chọn, chỉnh sửa chút (logo, màu, bao bì) rồi bán dưới thương hiệu của mình.
👉 Hiểu nôm na:
- OEM = “Mình nghĩ – xưởng làm”
- ODM = “Xưởng nghĩ sẵn – mình chọn”
❓ Người mới nên chọn OEM hay ODM?
👉 Nếu mới bắt đầu, ODM dễ thở hơn rất nhiều.
2. Vì sao ODM thường là “cửa vào” an toàn cho người mới?
Trải nghiệm thực tế của mình cho thấy:
- ODM:
- Không cần đội ngũ thiết kế riêng
- Không phải test quá nhiều
- MOQ (số lượng tối thiểu) thường thấp hơn
- Thời gian sản xuất nhanh
- OEM:
- Chủ động 100% về sản phẩm
- Nhưng:
- MOQ cao
- Phải test mẫu nhiều vòng
- Tốn thời gian chỉnh sửa
👉 Nếu bạn chưa từng làm hàng thương hiệu riêng, ODM là bước tập đi. OEM là bước chạy.
3. Tìm nhà cung cấp OEM/ODM trên Alibaba như thế nào?
Sai lầm phổ biến của người mới là chỉ gõ tên sản phẩm rồi chọn đại.
Cách mình làm hiệu quả hơn:
- Tìm sản phẩm
- Lọc những nhà cung cấp:
- Có mục custom / private label
- Có ảnh xưởng, quy trình sản xuất
- Trả lời chat nhanh, rõ
Đừng chỉ nhìn giá.
👉 Hãy để ý cách họ trả lời câu hỏi – đó là dấu hiệu rõ nhất cho thấy họ có quen làm OEM/ODM hay không.
4. Chat với nhà cung cấp: hỏi gì để không bị “ngợp”?
Lần đầu chat OEM/ODM, mình cũng run, không biết hỏi sao cho đúng. Sau vài lần, mình rút ra danh sách này:
- MOQ cho OEM / ODM là bao nhiêu?
- Có làm mẫu trước không? Giá mẫu?
- Thời gian sản xuất bao lâu?
- Có hỗ trợ in logo / bao bì không?
- Chi phí phát sinh thường nằm ở đâu?
❓ Hỏi nhiều vậy có bị họ lơ không?
👉 Không. Ngược lại, họ thích người hỏi kỹ, vì đó là khách nghiêm túc.
5. Quy trình đặt sản xuất hàng thương hiệu riêng trên Alibaba (theo trải nghiệm thật)
Bước 1: Chọn sản phẩm và hình thức (OEM hay ODM)
Đừng ôm đồm. Chọn 1 sản phẩm đơn giản, dễ kiểm soát.
Bước 2: Trao đổi yêu cầu chi tiết
- Logo
- Màu sắc
- Chất liệu
- Bao bì
👉 Nói càng rõ, rủi ro càng thấp.
Bước 3: Đặt mẫu (rất nên)
Mẫu giúp bạn:
- Biết chất lượng thật
- Biết xưởng có làm đúng yêu cầu không
- Tránh “vỡ mộng” khi vào đơn lớn
Bước 4: Chốt đơn & thanh toán
Người mới nên:
- Thanh toán qua nền tảng
- Có bảo vệ người mua
- Không chuyển tiền ngoài khi chưa quen
Bước 5: Theo dõi sản xuất & vận chuyển
Luôn yêu cầu:
- Ảnh tiến độ
- Thời gian cụ thể
- Xác nhận trước khi gửi hàng
6. Những cú “vấp” mình từng gặp khi làm OEM/ODM
Mình chia sẻ thật để bạn tránh:
- Nghĩ ODM là “đổi logo là xong” → không hẳn, vẫn cần test
- Không hỏi kỹ bao bì → nhận hàng thấy… quê
- Chọn MOQ thấp nhưng giá đội lên cao → tưởng rẻ mà không rẻ
👉 OEM/ODM không lừa, chỉ là bạn cần hiểu luật chơi.
7. Vậy có cần vốn lớn để làm hàng thương hiệu riêng không?
Câu trả lời là: Không lớn như bạn nghĩ, nhưng cũng không phải “ít tiền làm liều”.
Bạn cần:
- Một khoản test mẫu
- Một đơn MOQ đầu tiên
- Tâm lý sẵn sàng sửa – học – điều chỉnh
Nếu bạn kỳ vọng “đặt 1 lần là trúng lớn”, OEM/ODM không dành cho bạn.
Nếu bạn chấp nhận đi chậm, Alibaba là nơi rất đáng để bắt đầu.
Kết lại: OEM – ODM không khó, khó là bạn có dám bắt đầu không
Mình từng nghĩ làm thương hiệu riêng là chuyện xa vời. Giờ thì mình nghĩ khác:
👉 Nó chỉ xa vời khi bạn chưa hiểu rõ OEM và ODM.
