Chào bạn! Nếu bạn đang đọc bài này, có lẽ bạn cũng giống mình của vài năm trước: Loay hoay tìm nguồn hàng, nhập lại từ các đại lý trong nước với cái giá “trên trời” rồi về bán chật vật mãi không thấy lãi đâu.
Hôm nay, mình sẽ ngồi lại đây, trải lòng một chút về hành trình đi tìm “long mạch” của mình. Đó là bí mật về những nguồn hàng tận gốc từ Trung Quốc – nơi mà giá rẻ đến mức đôi khi chính mình cũng phải giật mình tự hỏi: “Sao họ làm được hay vậy?”
1. Cái “tát” đầu đời và bài học về nguồn hàng
Hồi mới tập tành kinh doanh đồ gia dụng, mình cứ nghĩ nhập hàng ở các chợ đầu mối như Ninh Hiệp hay Đồng Xuân là “ngon” lắm rồi. Cho đến một ngày, mình tình cờ thấy một shop trên Shopee bán lẻ cái máy xay tỏi cầm tay với giá 25.000đ, trong khi mình nhập sỉ tại chợ đã là 35.000đ.
Lúc đó mình mới ngớ người: Họ lấy hàng ở đâu mà rẻ thế?
Sau nhiều đêm “cày nát” các diễn đàn và hội nhóm, mình mới vỡ lẽ ra một sự thật: Mọi con đường đều dẫn về các sàn thương mại điện tử nội địa Trung Quốc. Nhưng không phải là những trang bạn vẫn hay nghe tên đâu, nó sâu hơn thế nhiều.
2. Bí mật nằm ở đâu? Đừng chỉ nhìn vào Taobao!
Nhiều bạn cứ nghe đến đặt hàng Trung Quốc là nghĩ ngay đến Taobao. Ừ thì Taobao tiện thật, nhưng đó là nơi dành cho khách lẻ. Muốn nhập hàng “giá rẻ như cho” để về bán lại, bạn phải biết đến 3 cái tên “trùm” sau đây:
1688.com – “Công xưởng” của thế giới
Nếu Taobao là cái chợ bán lẻ, thì 1688 chính là cái kho tổng. Ở đây toàn các xưởng sản xuất trực tiếp. Bạn mua 1 cái giá khác, mua 100 cái giá rẻ đến không tưởng.
- Mẹo nhỏ: Hãy để ý những shop có biểu tượng “Đầu trâu”. Đó là những xưởng lớn, uy tín và năng lực sản xuất cực mạnh.
Pinduoduo – Thủ phủ của hàng giá rẻ
Bạn đã bao giờ nghe đến mô hình “mua chung” chưa? Pinduoduo là nơi bạn có thể mua một chiếc áo khoác với giá chỉ bằng một bát phở nếu có đủ người cùng mua. Đây là nơi mình thường xuyên săn được những món đồ trend với giá “rẻ đến phát hờn”.
Tmall – Khi bạn cần “chất” hơn là “lượng”
Nếu bạn định kinh doanh phân khúc cao cấp hơn một chút, hãy chọn Tmall. Đây là nơi các thương hiệu lớn đặt gian hàng. Giá có thể cao hơn 1688 một xíu nhưng chất lượng thì yên tâm tuyệt đối, không lo hàng giả, hàng nhái.
3. Làm sao để “trả giá” khi không biết một chữ bẻ đôi?
Đây là câu hỏi mình nhận được nhiều nhất: “Mình không biết tiếng Trung, làm sao mà mua?”
Thực ra, thời đại này ngôn ngữ không còn là rào cản nữa. Mình toàn dùng Google Dịch và một vài câu “thần chú” cơ bản để chat với chủ shop qua phần mềm AliWangWang.
- “Giá này là tốt nhất chưa?”
- “Tôi lấy số lượng lớn, có ưu đãi gì không?”
- “Gửi cho tôi ảnh thật và video sản phẩm nhé!”
Cứ mạnh dạn lên bạn ạ! Người Trung Quốc họ rất thích khách Việt Nam sang nhập hàng. Chỉ cần bạn chân thành và tỏ ý muốn hợp tác lâu dài, họ sẵn sàng giảm giá sâu cho bạn ngay từ lần đầu.
4. Những “hố tử thần” cần tránh (Kinh nghiệm xương máu)
Đừng thấy rẻ mà ham nhé! Mình đã từng phải vứt cả bao hàng vì tội “nhìn hình thì lung linh, nhận hàng thì… kinh hồn”.
- Đừng tin hoàn toàn vào ảnh mẫu: Hãy luôn kéo xuống phần bình luận, xem ảnh thật của người mua trước đó.
- Phí vận chuyển nội địa: Đôi khi giá sản phẩm rẻ nhưng phí ship từ xưởng về kho ở Trung Quốc lại cực cao. Hãy tính toán kỹ tổng chi phí trước khi thanh toán.
- Chọn đơn vị vận chuyển (Logistic) có tâm: Đây là mắt xích quan trọng nhất. Một đơn vị vận chuyển uy tín sẽ giúp bạn kiểm hàng, đóng gỗ (nếu là hàng dễ vỡ) và lo liệu mọi thủ tục thông quan. Đừng vì rẻ vài nghìn/kg mà giao hàng cho những bên làm việc thiếu trách nhiệm, hàng về chậm hoặc mất mát là “mất Tết” luôn đấy!
5. Hỏi – Đáp nhanh cùng mình
Hỏi: Vốn ít có thể nhập hàng Trung Quốc không?
- Trả lời: Hoàn toàn được! Bạn có thể bắt đầu với số vốn từ 2-5 triệu đồng bằng cách “gom order”. Tức là khách cọc tiền rồi bạn mới đặt hàng. Cách này cực an toàn cho người mới.
Hỏi: Đặt hàng qua trung gian hay tự đặt tốt hơn?
- Trả lời: Nếu bạn mới bắt đầu, hãy qua các đơn vị trung gian. Họ có công cụ đặt hàng bằng tiếng Việt, hỗ trợ thanh toán và vận chuyển. Khi nào bạn đã “cứng” và muốn tối ưu lợi nhuận tối đa, lúc đó hãy học cách tự thanh toán qua Alipay.
6. Lời kết: Cứ đi rồi sẽ đến
đặt hàng Trung Quốc không phải là “phép màu” giúp bạn giàu lên sau một đêm, nhưng nó là công cụ mạnh nhất giúp bạn có lợi thế cạnh tranh về giá. Đừng sợ sai, đừng sợ khó. Hãy bắt đầu từ những đơn hàng nhỏ nhất để lấy kinh nghiệm.
Hy vọng những chia sẻ “ruột gan” này của mình sẽ giúp bạn có cái nhìn rõ ràng hơn về con đường tìm kiếm nguồn hàng tận gốc. Nếu có chỗ nào chưa rõ, đừng ngần ngại hỏi mình nhé!
Bạn có muốn mình chia sẻ danh sách các shop “Đầu trâu” uy tín trên 1688 theo từng ngành hàng không? Hãy cho mình biết nhé!
